आइये, अपने इरादो को असरदार बनाने की यात्रा की शुरुआत करें
प्रथम, बिक्री प्रक्रिया को मजबूत करें
बिक्री व्यापार का अभिन्न अंग है
हमारा उत्पाद कितना भी अच्छा क्यों न हो। या हमने कोई नया अविष्कार किया हो। बिक्री सक्षमता बढ़ाने वाले घटक, जिन्हे हम आपके व्यापार के उपयुक्त बनाते हैं, नये परिवर्तनो से निपटने के लिए बिक्री-प्रक्रिया को मजबूत करते हैं।
। हमारी सर्वोच्च प्राथमिकता बिक्री प्रक्रिया में यथास्थिति को चुनौती देना और 10-गुना वृद्धि के लिए विकल्प खोजना होना चाहिए।
10-गुना बिक्री वृद्धि ही क्यों?
आज की प्रतिस्पर्धी व्यावसायिक दुनिया में, केवल अगले स्तर तक बिक्री में वृद्धि पर्याप्त नहीं है। प्रतिमान परिवर्तन केवल बिक्री के बजाय बिक्री विकास दर में तेजी लाना है। यह एक बुनियादी कदम भी है जो व्यवसाय को भविष्य के लिए तैयार करता है। हमें बोर्डरूम में एक स्थिर लक्ष्य के बजाय बाज़ार में एक गतिशील लक्ष्य को हासिल करना होगा। बाजारों में लगातार उथल-पुथल जारी है। प्रतियोगी लगातार बढ़ रहे हैं और यथास्थिति को बदल रहे हैं। इरादो से असरदार सफलता की यात्रा में हमारी गतिशीलता और दूसरों से एक या दो कदम आगे रहने की क्षमता बहुत महत्वपूर्ण है। भविष्य के लिए तैयार रहने के लिए 10 गुना वृद्धि के अलावा कोई विकल्प नहीं है।
द्वितीय, बिक्री मे 10 गुना वृद्धि हासिल करें
बिक्री की प्रकिया मे ऊर्जा का समावेश करें।
बिक्री दल हमारे व्यवसाय और बाजारों के बीच एक महत्वपूर्ण कड़ी है। बिक्री प्रक्रिया,हमारे प्रस्ताव पर प्रकाश डालती है ठीक उसी तरह जैसे वेबसाइट या विज्ञापन बिलबोर्ड। बाजार गतिशील हैं और लगातार बदलते रहते हैं। इसलिए, बिक्री प्रक्रिया को भी गतिशील और समय-समय पर फिर से व्यवस्थित करना ज़रूरी है। हमारे अनुकूलित बिक्री सक्षमता बढ़ाने वाले घटकृ नई गतिशीलता से निपटने के लिए बिक्री प्रक्रिया को मजब ूत करते हैं। उन पहलों के परिणामस्वरूप 10 गुना वृद्धि होती है।
प्रमुख बिक्री सक्षमता प्रदायक (बढ़ाने वाले) घटको को अनुकूलित करें।
प्रमुख बिक्री-सक्षमता प्रदायक घटक जिनका प्रभाव दूरगामी होता है, ऐसी पहलों से विकसित किए जाते हैं जिनकी जड़े विपणन और वितरण मे पनपती हैं। इसलिए, उन्हें अनुकूलित करना महत्वपूर्ण है। बाजार खंडों का चयन और स्थिति सरल विपणन अभ्यासों की तरह दिखती है लेकिन प्रमुख निर्णय हैं। वे हमारी बिक्री प्रक्रिया की उत्पादकता और इस प्रकार, हमारे भविष्य को बना या खराब कर सकते हैं। इसी तरह, विपणन निर्णय वितरण निर्णयों की उपयुक्तता निर्धारित करते हैं। वे समन्वय में होने चाहिए। विपणन और वितरण क्रियाएँ प्रमुख मार्जिन-गज़लर हैं। व्यवसाय में, एक बार जब हम उन मार्जिन-गज़लरों को प्रमुख बिक्री सक्षमता प्रदायक घटको में परिवर्तित कर देते हैं, तो वे 10-गुना विकास के लिए साधन बन जाते हैं।
